แฟรนไชส์ในต่างประเทศกําลังกลายเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสําหรับธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสตาร์ทอัพ เพื่อขยายการดําเนินงานอย่างรวดเร็ว เพิ่มการรับรู้แบรนด์ และเปิดช่องทางใหม่ ๆ เพื่อขายวัตถุดิบและบริการในตลาดต่างประเทศ

 

แม้ว่าโอกาสจะมีความสําคัญ แต่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าความสําเร็จขึ้นอยู่กับความสามารถภายในและความพร้อมของแต่ละธุรกิจในการใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้

 

การขยายตัวทั่วโลกผ่านแฟรนไชส์ :

 

ในขณะที่รูปแบบแฟรนไชส์ระดับโลกได้รับแรงผลักดัน สตาร์ทอัพของเวียดนาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคอาหารและเครื่องดื่ม (F&B) กําลังจับตามองตลาดต่างประเทศมากขึ้นในฐานะช่องทางการเติบโตที่สําคัญ ในขณะที่ชื่อที่มีชื่อเสียงอย่าง Highlands Coffee และ Trung Nguyen Legend ได้ปูทางไปต่างประเทศ แบรนด์แบบไดนามิกและสร้างสรรค์รุ่นใหม่ เช่น Three O'Clock, HappiTea และ Pho'S กําลังเป็นศูนย์กลางในคลื่นลูกต่อไปของการขยายตัวระหว่างประเทศ

 

ในบรรดาดาวรุ่ง เครือร้านกาแฟ Three O'Clock กําลังเคลื่อนไหวอย่างน่าทึ่ง แบรนด์เตรียมเปิดร้านแฟรนไชส์ห้าร้านแรกในอินเดียในไตรมาสหน้า หลังจากข้อตกลงกับ FranGlobal เมื่อต้นปีนี้ ข้อตกลงนี้ยังรวมถึงสิทธิ์แฟรนไชส์สําหรับเนปาล ศรีลังกา และบังกลาเทศ thesaigontimes.vn รายงาน

 

Thuận Nguyễn ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Three O'Clock บอกกับ thesaigontimes.vn ว่าบริษัทของเธอตั้งเป้าที่จะเปิดร้านอย่างน้อย 100 แห่งในทศวรรษหน้า

 

เธอเน้นย้ําถึงการเปลี่ยนแปลงทั่วโลกที่เพิ่มขึ้นจากชาเป็นกาแฟในหมู่กลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่าในฐานะตัวขับเคลื่อนตลาดหลัก นอกจากนี้ แบรนด์ของเธอเพิ่งลงนามในข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศพิเศษครั้งที่สอง โดยขยายไปยังประเทศภายในสภาความร่วมมืออ่าว (GCC)

 

ที่โดดเด่นอีกประการหนึ่งคือ Phuc Tea ซึ่งแบรนด์แฟรนไชส์ HappiTea ได้สร้างสถานะในฟิลิปปินส์และกําลังขยายไปยังอินเดีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซาอุดิอาระเบีย คูเวต และกาตาร์

 

สตาร์ทอัพของเวียดนามบางบริษัทในภาคบริการก็เริ่มเป็นสากลเช่นกัน 

 

บริษัทโกโซได้ลงนามในสัญญาแฟรนไชส์สามฉบับในประเทศไทยโดยใช้ประโยชน์จากต้นทุนที่แข่งขันได้ เปิดศักยภาพในการพัฒนาบริการโลจิสติกส์ในภูมิภาคอาเซียน

 

ตามคํากล่าวของ CEO Phan Duy Minh ข้อได้เปรียบของ Gozo อยู่ที่ราคาบริการที่ต่ํากว่าประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ และวิธีการแฟรนไชส์ฟรี ซึ่งต้องการให้พันธมิตรลงทุนในพื้นที่เท่านั้น ช่วยขยายอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องใช้เงินทุนจํานวนมาก

 

ในขณะเดียวกัน Care With Love ซึ่งให้บริการดูแลสุขภาพสําหรับคุณแม่และทารกที่บ้าน ได้ก้าวแรกสู่แฟรนไชส์ระหว่างประเทศด้วยการเปิดสาขาในกัมพูชา หลังจากดําเนินการเกือบสี่เดือน แฟรนไชส์กัมพูชาบรรลุเป้าหมายรายได้ประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์แล้ว

 

จากโมเมนตัมนี้ บริษัทกําลังวางแผนที่จะขยายธุรกิจไปยังดูไบและตลาดตะวันออกกลางอื่นๆ และขณะนี้กําลังเจรจาเพื่อเข้าสู่ฟิลิปปินส์ หนังสือพิมพ์ออนไลน์อ้างคําพูดของประธานคณะกรรมการ Trần Thảo Vi

 

จากข้อมูลของ Vi กุญแจสําคัญในการให้แฟรนไชส์ที่ประสบความสําเร็จในภาคบริการอยู่ที่การสร้างมาตรฐานกระบวนการดําเนินงานและการเลือกพันธมิตรในท้องถิ่นที่มีประสบการณ์ เธอกล่าวว่าการสนับสนุนที่ครอบคลุมในการสรรหา การฝึกอบรม และการกํากับดูแลเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับการรับรองคุณภาพการบริการที่สม่ําเสมอและความสําเร็จแฟรนไชส์ระยะยาวในตลาดต่างประเทศ

 

ศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้ :

 

สัญญาณที่ให้กําลังใจแสดงให้เห็นว่าสตาร์ทอัพของเวียดนามกําลังใช้แฟรนไชส์มากขึ้นเป็นกลยุทธ์ที่ยืดหยุ่นและปรับขนาดได้สําหรับการขยายตัวระหว่างประเทศ ด้วยการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดิจิทัลและการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ธุรกิจเหล่านี้ตั้งเป้าที่จะเจาะตลาดโลกอย่างเป็นระบบ

 

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความสนใจที่เพิ่มขึ้นและโมเมนตัมในช่วงต้น การปรากฏตัวของเวียดนามในภูมิทัศน์แฟรนไชส์ระหว่างประเทศยังคงจํากัด

 

แม้แต่ Napoli Coffee หนึ่งในแบรนด์แฟรนไชส์ที่โดดเด่นที่สุดของเวียดนามที่มีร้านค้ามากกว่า 3,000 แห่งทั่วประเทศ ปัจจุบันมีร้านค้าต่างประเทศเพียงสี่แห่งในลาว มาเลเซีย เกาหลีใต้ และจีน

 

จากข้อมูลของ Nguyễn Đức Hưng ซีอีโอของเจ้าของแบรนด์ Napoli Coffee Export Import Trading Production JSC ร้านค้าในต่างประเทศเหล่านี้ดําเนินการโดยแฟรนไชส์ชาวเวียดนามโพ้นทะเลเป็นหลัก และยังไม่ได้นํารูปแบบแฟรนไชส์ที่ได้มาตรฐานและเป็นมืออาชีพมาใช้

 

ในการตอบสนอง ขณะนี้บริษัทกําลังพัฒนามาตรฐานแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ โดยมีเป้าหมายที่จะขยายรอยเท้าไปยังร้านค้าในต่างประเทศ 100 แห่งภายในห้าปีข้างหน้า เขากล่าวเสริม

 

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าภาคอาหารและบริการมีศักยภาพที่สําคัญสําหรับการขยายตัวระหว่างประเทศหากดําเนินการอย่างเหมาะสม อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กของเวียดนามมักเผชิญกับอุปสรรคสําคัญที่เกี่ยวข้องกับความเป็นมืออาชีพ ระบบการดําเนินงาน และความไว้วางใจในแบรนด์เมื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

 

ความท้าทายที่สําคัญ ได้แก่ ระยะทางทางภูมิศาสตร์ อุปสรรคทางภาษา การรักษาการควบคุมการดําเนินงาน การประกันคุณภาพการบริการที่สม่ําเสมอ การส่งออกวัตถุดิบ และการรักษาความปลอดภัยให้กับพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

 

ภาคส่วนที่มีแนวโน้มอื่น ๆ สําหรับธุรกิจแฟรนไชส์ของเวียดนาม ได้แก่ เครื่องดื่ม สิ่งทอ และรองเท้า ผู้เชี่ยวชาญตั้งข้อสังเกต ด้วยการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรในท้องถิ่น บริษัทเหล่านี้มีศักยภาพที่จะก้าวขึ้นสู่ห่วงโซ่คุณค่า ตัวอย่างเช่น โดยการแปรรูปชาเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น ชานม แทนที่จะส่งออกวัตถุดิบ

 

ในอุตสาหกรรมสิ่งทอและรองเท้า มีศักยภาพที่เพิ่มขึ้นในการสร้างแบรนด์อิสระแทนที่จะยังคงเป็นศูนย์กลางการผลิตเพียงอย่างเดียว แนวโน้มแฟรนไชส์ยังขยายไปสู่สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี รวมถึงในสาขาที่เกิดขึ้นใหม่ เช่น โลจิสติกส์ ความเป็นจริงเสมือน และความเป็นจริงเสริม

 

แฟรนไชส์เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสําหรับการขยายตลาดต่างประเทศในทุกภาคส่วน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านแฟรนไชส์ Nguyễn Phi Vân กล่าว ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร เช่น ชาและกาแฟ ได้แสดงให้เห็นถึงความสําเร็จของแนวทางนี้ เมื่อแฟรนไชส์อย่างมีประสิทธิภาพ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีมูลค่าเพิ่มขึ้น 30 ถึง 70 เท่า ต้องขอบคุณวัตถุดิบ อุปกรณ์เสริม และการสร้างแบรนด์

 

บริษัทวิจัยตลาด Technavio คาดการณ์ว่าอุตสาหกรรมแฟรนไชส์ทั่วโลกจะเติบโตประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ต่อปี โดยมีมูลค่า 4.38 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ภายในปี 2027

 

ที่มา vietnamnew.vn

วันที่ 23 มิถุนายน 2568